こんにちは！札幌のオーボエ奏者・太田駿祐です。
自分で演奏会を企画するのって、楽しいですよね。
僕は自主公演、大好きです。
好きな曲を演奏したり、仲間と共演したり。
それをお客様に楽しんでいただく。
自主公演の大きな魅力だと思います。
ただし、フリーランスの音楽家として仕事にするなら、避けて通れないのがお金の話。
青年そう！自主公演は赤字覚悟…というイメージです。
先生わかるよ、僕も最初はそうだった。
自主公演は、利益を残すための仕組みと考え方が大切だよ。
僕は、演奏会を企画する際「きちんと利益を残すこと」を大切にしています。
もちろん、お客様に楽しんでもらうのが一番。
でも、仕事として続けていくなら、利益も必要…
これが現実ですよね。
慈善事業じゃありませんから。
では、黒字にするにはどうすればいいのでしょう？
僕が大切にしているのは「黒字になりやすい公演」を設計すること。
この記事では、実際に開催したリサイタルの収支も公開しながら、自主公演の収支計画と、赤字を避けるための考え方を紹介します。
自主公演を黒字で終わらせる
考え方と仕組みが学べる
自主公演を黒字にするために、最初に考えること
そもそも「黒字」とはどういうことか。
それは「利益が残ること」です。
簡単に言うと、以下の式で計算します。
利益 ＝ 売上 – 経費
売上とは、チケットや協賛金のこと。
経費とは、会場費やチラシ印刷など演奏会の運営にかかったお金。
利益を出そうとすると、まず「たくさんチケットを売る」ことを考えたくなるかもしれません。
もちろん、集客はとても重要です。
でも、まず考えたいのは…
「何人呼べば、黒字になるのか？」ということ。
たとえば、経費が5万円の公演と20万円の公演。
この2つの演奏会では、黒字になるまでに必要な集客人数がまったく違います。
以下はチケットが2,000円の場合のシミュレーションです。
| 経費 | 黒字になる販売枚数 |
|---|---|
| 50,000円 | 26枚 |
| 100,000円 | 51枚 |
| 150,000円 | 76枚 |
| 200,000円 | 101枚 |
極端な例ですが、経費5万円なら26枚で黒字。
でも、20万円なら101枚でようやく黒字です。
青年101人呼んでようやく黒字だなんて、それはきつい！
先生だよね(笑)
だから僕は「少ない集客でも黒字になる公演」の設計をおすすめするよ。
では、どうすれば少ないお客さんでも黒字になるかを考えてみましょう。
まずは経費をざっくり把握する
黒字にするために大切なこと。
それは、いくらお金がかかるのかを把握すること。
自主公演の経費には、次のようなものがあります。
- 会場使用料・設備使用料
- 共演者への出演料
- チラシ・プログラムの印刷費
- デザイン・制作費
- 広告宣伝費
- チケット販売手数料
- 著作権使用料
- 受付・舞台スタッフへの謝礼
- 楽器運搬費・交通費
もちろん、編成や会場によって金額は変わります。
自分の演奏会にどれくらいお金がかかるかを把握できたら、次のステップです。
損益分岐点を計算してみよう
経費を把握したら「損益分岐点」を計算します。
損益分岐点とは、売上と経費が等しくなり、利益も赤字も出ない境目のこと。
演奏会で言うと「何人来れば経費と売上がトントンになるか？」です。
計算式は、経費÷チケット代。
経費60,000円、チケット代2,000円の演奏会
➡60,000円÷2,000円＝30枚
つまり、30枚でトントン、31枚目から黒字。
あとは売れば売るだけ、利益になります！
「何人来れば黒字が出るのか？」をおおよそ知っておくと、黒字のための集客の目標値が決まるはずです。
青年「損益分岐点」と聞くと難しい言葉だけど、計算すれば簡単だね！
先生30人来れば赤字は回避！とわかっていれば、集客の目安にもなるよね。
経費をできるだけ抑える
僕は企画するとき、経費を徹底的に抑えます。
その中で、最も重視しているのは会場費です。
なぜなら、経費の中でとっても重いから。
できるだけ安い会場を選びます。
もちろん、音響や立地、客席数なども大切。
でも、せっかく一生懸命練習したのに、身の丈に合わないホールで開催したばっかりに大赤字…。
それは後味が悪いですよね。
反対に、安価な会場はそれが黒字に直結します。
会場費を抑えられれば、少ない集客でも黒字化が見込めますよ。
安い会場を選ぶことは、単なる節約ではなく、利益を出すための企画判断です。
もちろん、安ければいいってわけではありません。
客席の数、音響、アクセスなど、必要な条件を満たしていることが前提です。
先生貯金も、家賃が安い方が貯金しやすいじゃん？それと同じ。
大きな固定費を下げた方が利益は残しやすいよ。
青年た、たしかに…。
黒字を最大化するためには経費を抑えるだけでなく、集客を最大化することも必要です。
この記事だけで集客のことも伝えるととんでもないボリュームになってしまいますので(笑)、僕がやっている集客のノウハウはまた別の記事でお伝えしますね。
【実例】134人が来場したリサイタルの収支を公開
ここで、僕の自主公演の収支を紹介します。
2026年4月4日、札幌市時計台ホールで開催した「イングリッシュホルンに出逢う夜」というリサイタルです。
ピアニストと2人で企画・出演し、利益を折半する形で開催しました。
企画段階では、40人前後で黒字になる計画
この公演では、企画段階から収支シミュレーションを行っていました。
- 40人前後で黒字化
- 80人なら1人約3万円の利益
- 100人なら1人約5万円の利益
こんな感じで、開催前から「何人来れば、どれくらいのお金が残るか」を具体的に考えていました。
先生具体的に計算していれば「100人呼べば5万のお小遣い！(笑)」とモチベが上がるよ。
青年そんな現金な(笑)
実際にかかった経費
公演後に集計した経費は、以下のとおりです。
| 経費項目 | 金額 |
|---|---|
| 時計台ホール使用料 | 16,800円 |
| チラシ印刷（4,500枚） | 9,377円 |
| プログラム印刷（200部） | 3,050円 |
| JASRAC著作権使用料 | 5,885円 |
| 当日スタッフ謝礼（2人） | 10,000円 |
| teket販売手数料 | 3,160円 |
| 道新プレイガイド手数料 | 4,255円 |
| ポストカード(来場ノベルティ) | 1,270円 |
| 打ち上げ | 9,961円 |
| 経費合計 | 63,758円 |
会場使用料は16,800円。(安い！)
経費は約6.4万円に収まりました。
(打ち上げも経費に入れちゃった(笑))
チラシやプログラムのデザインは、僕自身で担当しています。
そのため、デザインは外注費を支払っていません。
先生自分でできることは自分でやる。
DIYは節約の定番ですよね。
実際の売上と利益
そして、当日の来場者は134人。
最終的な収支は、次のようになりました。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| チケット売上 | 201,000円 |
| 経費合計 | 63,758円 |
| 公演収支の差額 | 137,242円 |
| 1人あたりの手残り（2人で折半） | 68,621円 |
どうでしょう。
一人当たり68,000円の利益！
これは嬉しいですよね。
- 経費を抑える！
- 損益分岐点を把握する！
- 集客を頑張る！
この3つが、この利益が残せた理由です。
青年経費が大きかったら、ここまでの利益にはならないですもんね…！
先生そうそう。
経費を抑えるのはどんなビジネスでも大事なことだよ。
まとめ｜黒字化は、企画段階から始まっている
自主公演を黒字にするには、もちろん集客も重要。
でも、僕が一番伝えたいのは、黒字になりやすい公演を設計しよう、ということ。
そのためには以下の3つが大切です。
- 経費を抑える！
- 損益分岐点を把握する！
- 集客を頑張る！
僕はこれからも、自分が楽しいと思える演奏会を企画し、お客様と楽しい時間を過ごしながら、きちんと利益を残していきたいと思っています。
「音楽でお金を稼ぐ」というと、生々しく感じるかもしれません。
(とはいえ、生きるためには稼がないと(笑))
でも、好きな音楽を仕事として続けていくために、利益を考えることは自然なことだと思います。
自分のやりたい演奏会を、自分の力で仕事にする。
そのための第一歩として、まずは一度、収支計画を立ててみませんか？
太田 駿祐
オーボエ奏者・コンサートデザイナー
札幌を拠点に、オーボエ奏者として活動しながら自主公演を企画。
演奏だけでなく、企画・MC・デザインまで自ら手がけています。
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